Alex lavorava nell'azienda di marketing da tre anni. Durante questo periodo, aveva completato molti progetti di successo. Sentiva che i suoi contributi all'azienda meritavano un riconoscimento. Una mattina, Alex ha deciso che era ora di chiedere un aumento. Sapeva che prepararsi per questa conversazione sarebbe stato essenziale. Prima, Alex ha ricercato lo stipendio medio per la sua posizione nel settore. Ha scoperto che veniva pagato sotto il tasso di mercato. Questa informazione gli ha dato fiducia per procedere con la sua richiesta. Poi, ha fatto un elenco di tutti i suoi successi in azienda. Aveva guidato la campagna sui social media che aveva aumentato le vendite del venti per cento. Aveva anche formato tre nuovi dipendenti che ora lavoravano in modo eccellente. Alex si è esercitato su cosa avrebbe detto davanti allo specchio a casa. Voleva sembrare professionale e sicuro durante la riunione. La settimana successiva, Alex ha inviato un'e-mail alla sua responsabile, Sarah. Ha chiesto se potevano programmare una riunione per discutere del suo sviluppo di carriera. Sarah ha risposto prontamente e ha suggerito di incontrarsi giovedì pomeriggio. Alex si sentiva nervoso ma entusiasta per la conversazione imminente. Giovedì, è arrivato in ufficio indossando il suo vestito migliore. Aveva preparato una cartella con documenti che mostravano i suoi successi. Alle due, Alex ha bussato alla porta dell'ufficio di Sarah. 'Avanti,' disse Sarah calorosamente. Alex è entrato nell'ufficio e si è seduto sulla sedia di fronte alla sua scrivania. 'Grazie per avermi ricevuto oggi,' iniziò Alex. 'Certo, Alex. Ho sempre tempo per i membri del mio team,' rispose Sarah. 'Volevo discutere del mio compenso,' disse Alex direttamente. Sarah annuì e si appoggiò allo schienale della sedia. 'Apprezzo la tua franchezza. Dimmi cosa hai in mente.' Alex ha fatto un respiro profondo prima di continuare. 'Sono in azienda da tre anni ormai.' 'Durante questo periodo, ho assunto responsabilità aggiuntive.' Ha aperto la sua cartella e ha mostrato a Sarah i rapporti sulle prestazioni. 'La campagna sui social media che ho guidato l'anno scorso ha generato entrate significative.' Sarah ha studiato i documenti attentamente. 'Questi numeri sono impressionanti,' ha ammesso. 'Ho anche ricercato i tassi di mercato per la mia posizione,' continuò Alex. 'Sulla base delle mie ricerche e dei miei contributi, chiedo un aumento del quindici per cento.' Sarah è rimasta in silenzio per un momento, considerando la sua richiesta. 'Quindici per cento è un aumento significativo,' disse pensierosa. 'Lo capisco,' rispose Alex con calma. 'Tuttavia, il mio stipendio attuale è al di sotto dello standard del settore.' Le ha mostrato i dati di confronto salariale che aveva raccolto. Sarah ha guardato le informazioni con interesse. 'Hai chiaramente fatto i tuoi compiti,' disse con un leggero sorriso. 'Credo nell'essere preparati,' rispose Alex. Sarah ha messo giù i documenti e ha guardato Alex direttamente. 'Non posso approvare un aumento del quindici per cento immediatamente.' Alex sentì il cuore sprofondare, ma mantenne un'espressione neutra. 'Tuttavia,' continuò Sarah, 'posso offrirti qualcos'altro.' Alex aspettava attentamente che lei spiegasse. 'Posso approvare un aumento del dieci per cento a partire dal mese prossimo.' 'Inoltre, possiamo rivedere il tuo stipendio tra sei mesi.' Alex ha considerato questa offerta attentamente. Non era esattamente quello che aveva sperato, ma era un punto di partenza ragionevole. 'Cosa dovrei raggiungere per ottenere il cinque per cento aggiuntivo?' chiese. Sarah apprezzava che stesse pensando al futuro. 'Stiamo pianificando di lanciare una nuova linea di prodotti il prossimo trimestre.' 'Se guidi con successo la campagna di marketing per quel lancio, ciò giustificherebbe l'aumento aggiuntivo.' Alex vedeva questo come un'opportunità piuttosto che un peso. 'Sarei felice di assumermi quella responsabilità,' disse con entusiasmo. 'Eccellente,' sorrise Sarah. 'Avevo la sensazione che saresti stato interessato.' Hanno discusso i dettagli del nuovo progetto per altri trenta minuti. Sarah ha spiegato la tempistica, il budget e i risultati attesi. Alex ha preso appunti attenti e ha posto domande ponderate. 'Prima di finire, voglio mettere il nostro accordo per iscritto,' disse Alex. 'È una buona idea,' concordò Sarah. 'Ti invierò un'e-mail per confermare tutto ciò di cui abbiamo discusso.' Alex si è alzato e ha stretto fermamente la mano a Sarah. 'Grazie per essere stata aperta a questa conversazione,' disse sinceramente. 'Alex, sei un membro prezioso di questo team,' rispose Sarah. 'Voglio assicurarmi che ti senta apprezzato e giustamente compensato.' Alex ha lasciato la riunione sentendosi orgoglioso di sé. Si era fatto valere professionalmente e aveva ottenuto un risultato positivo. Quando è tornato alla sua scrivania, la sua collega Maria ha notato il suo sorriso. 'Buona riunione?' chiese curiosamente. 'Sì, molto produttivo,' rispose Alex con soddisfazione. Quella sera, Alex ha ricevuto l'e-mail di conferma da Sarah. Delineava l'aumento del dieci per cento e le condizioni per l'aumento aggiuntivo. Alex ha salvato l'e-mail in una cartella speciale per i documenti importanti. Nei mesi successivi, Alex ha lavorato più duramente che mai sul lancio del nuovo prodotto. Ha coordinato con designer, scrittori e il team di vendita per creare una campagna completa. Il lancio del prodotto è stato un enorme successo. Le vendite hanno superato le aspettative del trenta per cento nel primo mese. La dirigenza dell'azienda ha elogiato pubblicamente il lavoro di Alex durante una riunione di team. Sei mesi dopo la sua prima negoziazione, Alex ha programmato un altro incontro con Sarah. Questa volta, si sentiva ancora più sicuro entrando nel suo ufficio. 'Alex, ti stavo aspettando,' disse Sarah con un sorriso caloroso. 'I risultati parlano da soli,' continuò. 'Sono lieta di approvare l'aumento aggiuntivo del cinque per cento di cui abbiamo discusso.' Alex ha sentito un'ondata di soddisfazione travolgerlo. 'Grazie, Sarah. Apprezzo l'opportunità di dimostrare il mio valore.' 'Te lo sei guadagnato,' rispose Sarah. 'Continua con l'ottimo lavoro.' Mentre tornava alla sua scrivania, Alex ha riflettuto sull'intera esperienza. Aveva imparato diverse lezioni importanti sulle negoziazioni salariali. La preparazione e la ricerca erano essenziali prima di qualsiasi negoziazione. Essere professionale e presentare prove concrete ha reso il suo caso più forte. Era importante essere flessibili e aperti a soluzioni alternative. Fare follow-up e consegnare risultati ha aiutato a costruire fiducia con la direzione. Alex ha condiviso la sua esperienza con Maria, sperando che potesse aiutare anche lei. 'Dovresti assolutamente chiedere quello che meriti,' le ha detto. 'Il peggio che può succedere è che dicano no, ma almeno ci avrai provato.' Maria ha sorriso e lo ha ringraziato per il consiglio, sentendosi ispirata ad avere presto una conversazione simile con la sua responsabile.
Italian Story (B1)La negoziazione dello stipendio
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About this story
Alex, un professionista del marketing che lavora nella sua azienda da tre anni, decide di chiedere un aumento di stipendio. Si prepara accuratamente ricercando i tassi di mercato e documentando i suoi successi. Durante la negoziazione con la sua responsabile Sarah, Alex presenta il suo caso in modo professionale. Anche se Sarah non può approvare immediatamente la sua richiesta completa del quindici per cento, offre un aumento del dieci per cento con la possibilità di un ulteriore cinque per cento se Alex guida con successo un imminente lancio di prodotto. Alex accetta la sfida, ottiene ottimi risultati e guadagna l'aumento completo che aveva originariamente richiesto. La storia illustra l'importanza della preparazione, della professionalità, della flessibilità e del follow-through nelle negoziazioni salariali.
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Comprehension Questions
4 questions
1
Quale percentuale di aumento ha chiesto inizialmente Alex a Sarah?
2
Quale risultato ha menzionato Alex che ha aumentato le vendite?
3
Quale condizione ha posto Sarah affinché Alex ricevesse il cinque per cento aggiuntivo?
4
Di quanto le vendite hanno superato le aspettative durante il lancio del prodotto?
Vocabulary
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