Sarah oli työskennellyt yrityksessään kolme vuotta luomatta paljon ammatillisia yhteyksiä. Hänen esimiehensä ehdotti, että hän osallistuisi verkostoitumistapahtumaan laajentaakseen ammatillista piiriään. Aluksi Sarah tunsi olonsa hermostuneeksi ajatuksesta. Hän ei koskaan ollut ollut hyvä juttelemaan tuntemattomien kanssa. Hän kuitenkin päätti astua ulos mukavuusalueeltaan. Tapahtuma pidettiin modernissa konferenssikeskuksessa keskustassa. Sarah saapui aikaisin, pukeutuneena parhaaseen ammattiasuunsa. Aula täyttyi jo eri alojen ammattilaisista. Hän haki nimilappunsa rekisteröintitiskiltä. Merkissä näkyi myös hänen ammattinimikkeensä ja yrityksen nimi. Sarah hengitti syvään ja käveli pääsaliin. Pyöreitä pöytiä alkupalojen kera oli sijoitettu ympäri huonetta. Jazz-yhtye soitti hiljaa nurkassa luoden rennon tunnelman. Sarah huomasi juomapisteen ja päätti hakea ensin vettä. Jonossa odottaessaan hänen vieressään ollut mies aloitti keskustelun. 'Onko tämä ensimmäinen kertasi tällaisessa tapahtumassa?' hän kysyi. Sarah nyökkäsi tuntien olonsa hieman nolostuneeksi. 'Älä huoli,' hän sanoi ystävällisesti hymyillen. 'Muistan kuinka ylivoimainen ensimmäinen verkostoitumistapahtumani oli.' Hän esitteli itsensä Michaelina, markkinointijohtajana teknologia-startupissa. Sarah kertoi työskentelevänsä projektinhallinnassa konsulttiyrityksessä. 'Se on kiehtova ala,' Michael sanoi. 'Etsimme itse asiassa jotakuta, jolla on projektinhallinnan kokemusta.' Sarahin silmät laajenivat kiinnostuksesta. 'Todellako? Kerro minulle lisää tehtävästä,' hän sanoi. Michael kuvaili roolia ja ehdotti, että he vaihtaisivat käyntikortteja. Sarah oli innoissaan, että hänen ensimmäinen keskustelunsa oli sujunut niin hyvin. Itsevarmempana hän päätti lähestyä toista ihmisryhmää. Kolmen naisen ryhmä keskusteli alan viimeisimmistä trendeistä. Sarah esitteli itsensä ja liittyi heidän keskusteluunsa. Yksi naisista, Lisa, oli suuren yrityksen johtotehtävissä. Hän jakoi arvokkaita neuvoja urakehityksestä. 'Avain on oppia jatkuvasti uusia taitoja,' Lisa selitti. 'Alat muuttuvat nopeasti, ja meidän on sopeuduttava.' Sarah piti tätä neuvoa erityisen hyödyllisenä uratavoitteilleen. Tapahtuman järjestäjät ilmoittivat, että pääpuhuja aloittaisi pian. Kaikki kokoontuivat päälavan eteen. Puhuja oli tunnettu yrittäjä, joka oli rakentanut useita menestyviä yrityksiä. Hän puhui merkityksellisten ammatillisten suhteiden rakentamisen tärkeydestä. 'Verkostosi on omaisuutesi,' hän totesi. Sarah teki muistiinpanoja puhelimeensa inspiroituneena hänen sanoistaan. Puheen jälkeen verkostoituminen jatkui uudella energialla. Sarah lähestyi puhujaa tauon aikana. Hän kiitti häntä inspiroivasta esityksestä. Hän hymyili ja kysyi hänen uratavoitteistaan. Sarah kertoi toivovansa voivansa lopulta johtaa omaa tiimiään. 'Silloin sinun täytyy alkaa ajatella kuin johtaja jo nyt,' hän neuvoi. Hän antoi hänelle käyntikorttinsa ja rohkaisi häntä ottamaan yhteyttä. Sarah tuskin uskoi onneaan. Illan edetessä hän jatkoi mielenkiintoisten ihmisten tapaamista. Hän keskusteli ohjelmistokehittäjien, markkinoinnin ammattilaisten ja talousasiantuntijoiden kanssa. Jokainen keskustelu opetti hänelle jotain uutta eri aloista. Hän tajusi, että verkostoituminen ei ollut vain työmahdollisuuksien etsimistä. Se oli oppimista, kasvamista ja aitojen yhteyksien rakentamista. Tapahtuman lopussa Sarah oli kerännyt yli kaksikymmentä käyntikorttia. Vielä tärkeämpää, hän oli luonut useita merkityksellisiä yhteyksiä. Matkalla kotiin hän pohti, kuinka paljon oli oppinut. Hänen alkuperäinen hermostuneisuutensa oli muuttunut innostukseksi. Hän ei malttanut odottaa yhteydenottoa kaikkiin tapaamiinsa ihmisiin. Seuraavana aamuna Sarah saapui töihin uudella tarkoituksen tunteella. Hän käytti lounastauttonsa lähettääkseen henkilökohtaisia seurantasähköposteja. Hän kiitti jokaista henkilöä heidän ajastaan ja mainitsi erityisiä aiheita, joista he olivat keskustelleet. Muutamassa päivässä hän sai useita vastauksia. Michael teknologia-startupista kutsui hänet vierailemaan heidän toimistossaan. Lisa, vanhempi johtaja, tarjoutui hänen mentorikseen. Sarah hämmästyi, kuinka nopeasti ovet avautuivat hänelle. Kuukautta myöhemmin hänellä oli työhaastattelu Michaelin yrityksessä. Haastattelu sujui poikkeuksellisen hyvin hänen valmistautumisensa ansiosta. Hän teki heihin vaikutuksen projektinhallintataidoillaan ja alan tuntemuksellaan. Kaksi viikkoa myöhemmin hän sai työtarjouksen. Tehtävä tarjosi parempaa palkkaa, enemmän vastuuta ja kasvumahdollisuuksia. Sarah hyväksyi tarjouksen epäröimättä. Hän kiitti esimiestään siitä, että tämä oli rohkaissut häntä osallistumaan verkostoitumistapahtumaan. Hänen esimiehensä hymyili ja sanoi, että hän oli ansainnut tämän menestyksen itse. Viimeisenä päivänään vanhassa yrityksessä työtoverit järjestivät hänelle läksiäisjuhlat. He toivottivat hänelle onnea uudessa seikkailussa. Sarah aloitti uuden työnsä innostuneena ja itsevarmana. Michael esitteli hänet tiimille ja sai hänet tuntemaan olonsa tervetulleeksi. Startup-ympäristö oli nopeatempoisella ja jännittävä. Hän sopeutui nopeasti uuteen yrityskulttuuriin. Kuuden kuukauden sisällä hän johti pientä projektitiimiä. Hänen unelmansa johtajaksi tulemisesta alkoi toteutua. Hän piti edelleen yhteyttä luomiinsa kontakteihin. Lisa, hänen mentorinsa, tapasi häntä kuukausittain keskustellakseen hänen edistymisestään. Sarah alkoi myös osallistua verkostoitumistapahtumiin säännöllisesti. Hän ei enää ollut hermostunut uusien ihmisten tapaamisesta. Sen sijaan hän odotti innolla jokaista mahdollisuutta laajentaa verkostoaan. Hän alkoi jopa auttaa tulokkaita tuntemaan olonsa mukavaksi tapahtumissa. Sarah muisti, kuinka paljon Michaelin ystävällisyys oli merkinnyt hänelle. Nyt hän halusi siirtää sen ystävällisyyden eteenpäin muille. Vuosi ensimmäisen verkostoitumistapahtuman jälkeen Sarah ylennettiin vanhemmaksi projektipäälliköksi. Hän johti kahdentoista hengen tiimiä kolmessa eri projektissa. Hänen ammatillinen verkostonsa oli kasvanut sisältämään satoja kontakteja. Taaksepäin katsoen hän oli kiitollinen siitä, että oli ottanut ensimmäisen askeleen. Mukavuusalueelta poistuminen oli muuttanut hänen koko uransa. Sarah jakoi usein tarinansa uraansa aloittaville nuorille ammattilaisille. 'Älä koskaan aliarvioi keskustelun voimaa,' hän sanoi heille. 'Et koskaan tiedä, mikä yhteys voi muuttaa elämäsi.' Hänen neuvonsa inspiroi monia muita voittamaan pelkonsa ja aloittamaan verkostoitumisen. Ja juuri sellaista vaikutusta Sarah oli aina haaveillut tekevänsä.