Alex travaillait dans l'entreprise de marketing depuis trois ans. Pendant ce temps, il avait réalisé de nombreux projets réussis. Il estimait que ses contributions à l'entreprise méritaient d'être reconnues. Un matin, Alex a décidé qu'il était temps de demander une augmentation. Il savait que se préparer pour cette conversation serait essentiel. D'abord, Alex a recherché le salaire moyen pour son poste dans l'industrie. Il a découvert qu'il était payé en dessous du taux du marché. Cette information lui a donné confiance pour poursuivre sa demande. Ensuite, il a fait une liste de toutes ses réalisations dans l'entreprise. Il avait dirigé la campagne sur les réseaux sociaux qui avait augmenté les ventes de vingt pour cent. Il avait également formé trois nouveaux employés qui travaillaient maintenant excellemment. Alex s'est entraîné à dire ce qu'il dirait devant son miroir à la maison. Il voulait paraître professionnel et confiant pendant la réunion. La semaine suivante, Alex a envoyé un e-mail à sa responsable, Sarah. Il a demandé s'ils pouvaient planifier une réunion pour discuter de son développement de carrière. Sarah a répondu rapidement et a suggéré de se rencontrer jeudi après-midi. Alex se sentait nerveux mais enthousiaste à propos de la conversation à venir. Jeudi, il est arrivé au bureau portant son meilleur costume. Il avait préparé un dossier avec des documents montrant ses réalisations. À deux heures, Alex a frappé à la porte du bureau de Sarah. 'Entrez,' dit Sarah chaleureusement. Alex est entré dans le bureau et s'est assis sur la chaise en face de son bureau. 'Merci de me recevoir aujourd'hui,' commença Alex. 'Bien sûr, Alex. J'ai toujours du temps pour les membres de mon équipe,' répondit Sarah. 'Je voulais discuter de ma rémunération,' dit Alex directement. Sarah a hoché la tête et s'est adossée à sa chaise. 'J'apprécie votre franchise. Dites-moi ce que vous avez en tête.' Alex a pris une profonde inspiration avant de continuer. 'Je suis dans l'entreprise depuis trois ans maintenant.' 'Pendant ce temps, j'ai pris des responsabilités supplémentaires.' Il a ouvert son dossier et a montré à Sarah les rapports de performance. 'La campagne sur les réseaux sociaux que j'ai dirigée l'année dernière a généré des revenus importants.' Sarah a étudié les documents attentivement. 'Ces chiffres sont impressionnants,' a-t-elle admis. 'J'ai également recherché les taux du marché pour mon poste,' continua Alex. 'Sur la base de mes recherches et de mes contributions, je demande une augmentation de quinze pour cent.' Sarah est restée silencieuse un moment, considérant sa demande. 'Quinze pour cent est une augmentation significative,' dit-elle pensivement. 'Je comprends cela,' répondit Alex calmement. 'Cependant, mon salaire actuel est en dessous de la norme de l'industrie.' Il lui a montré les données de comparaison salariale qu'il avait collectées. Sarah a regardé les informations avec intérêt. 'Vous avez clairement fait vos devoirs,' dit-elle avec un léger sourire. 'Je crois en la préparation,' répondit Alex. Sarah a posé les documents et a regardé Alex directement. 'Je ne peux pas approuver une augmentation de quinze pour cent immédiatement.' Alex sentit son cœur se serrer, mais il garda une expression neutre. 'Cependant,' continua Sarah, 'je peux vous offrir autre chose.' Alex attendait attentivement qu'elle explique. 'Je peux approuver une augmentation de dix pour cent effective le mois prochain.' 'De plus, nous pouvons revoir votre salaire dans six mois.' Alex a considéré cette offre attentivement. Ce n'était pas exactement ce qu'il avait espéré, mais c'était un point de départ raisonnable. 'Que devrais-je accomplir pour les cinq pour cent supplémentaires?' demanda-t-il. Sarah appréciait qu'il pense à l'avenir. 'Nous prévoyons de lancer une nouvelle gamme de produits le trimestre prochain.' 'Si vous dirigez avec succès la campagne marketing pour ce lancement, cela justifierait l'augmentation supplémentaire.' Alex voyait cela comme une opportunité plutôt qu'un fardeau. 'Je serais heureux d'assumer cette responsabilité,' dit-il avec enthousiasme. 'Excellent,' sourit Sarah. 'Je sentais que vous seriez intéressé.' Ils ont discuté des détails du nouveau projet pendant encore trente minutes. Sarah a expliqué le calendrier, le budget et les résultats attendus. Alex a pris des notes soigneuses et posé des questions réfléchies. 'Avant de terminer, je voudrais mettre notre accord par écrit,' dit Alex. 'C'est une bonne idée,' approuva Sarah. 'Je vous enverrai un e-mail confirmant tout ce dont nous avons discuté.' Alex s'est levé et a serré fermement la main de Sarah. 'Merci d'avoir été ouverte à cette conversation,' dit-il sincèrement. 'Alex, vous êtes un membre précieux de cette équipe,' répondit Sarah. 'Je veux m'assurer que vous vous sentez apprécié et équitablement rémunéré.' Alex a quitté la réunion en se sentant fier de lui. Il avait défendu ses intérêts de manière professionnelle et obtenu un résultat positif. Quand il est retourné à son bureau, sa collègue Maria a remarqué son sourire. 'Bonne réunion?' demanda-t-elle curieusement. 'Oui, très productif,' répondit Alex avec satisfaction. Ce soir-là, Alex a reçu l'e-mail de confirmation de Sarah. Il décrivait l'augmentation de dix pour cent et les conditions pour l'augmentation supplémentaire. Alex a sauvegardé l'e-mail dans un dossier spécial pour les documents importants. Au cours des mois suivants, Alex a travaillé plus dur que jamais sur le lancement du nouveau produit. Il a coordonné avec les designers, les rédacteurs et l'équipe de vente pour créer une campagne complète. Le lancement du produit a été un énorme succès. Les ventes ont dépassé les attentes de trente pour cent le premier mois. La direction de l'entreprise a félicité publiquement le travail d'Alex lors d'une réunion d'équipe. Six mois après sa première négociation, Alex a programmé une autre réunion avec Sarah. Cette fois, il se sentait encore plus confiant en entrant dans son bureau. 'Alex, je vous attendais,' dit Sarah avec un sourire chaleureux. 'Les résultats parlent d'eux-mêmes,' continua-t-elle. 'Je suis heureuse d'approuver l'augmentation supplémentaire de cinq pour cent dont nous avons discuté.' Alex a ressenti une vague de satisfaction le submerger. 'Merci, Sarah. J'apprécie l'opportunité de faire mes preuves.' 'Vous l'avez mérité,' répondit Sarah. 'Continuez votre excellent travail.' En retournant à son bureau, Alex a réfléchi à toute cette expérience. Il avait appris plusieurs leçons importantes sur les négociations salariales. La préparation et la recherche étaient essentielles avant toute négociation. Être professionnel et présenter des preuves concrètes a renforcé son dossier. Il était important d'être flexible et ouvert aux solutions alternatives. Le suivi et la livraison de résultats ont contribué à établir la confiance avec la direction. Alex a partagé son expérience avec Maria, espérant que cela pourrait l'aider aussi. 'Tu devrais certainement demander ce que tu mérites,' lui a-t-il dit. 'Le pire qui puisse arriver, c'est qu'ils disent non, mais au moins tu auras essayé.' Maria a souri et l'a remercié pour ses conseils, se sentant inspirée pour avoir bientôt une conversation similaire avec sa propre responsable.
French Story (B1)La négociation salariale
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About this story
Alex, un professionnel du marketing qui travaille dans son entreprise depuis trois ans, décide de demander une augmentation de salaire. Il se prépare soigneusement en recherchant les taux du marché et en documentant ses réalisations. Lors de la négociation avec sa responsable Sarah, Alex présente son cas de manière professionnelle. Bien que Sarah ne puisse pas approuver immédiatement sa demande complète de quinze pour cent, elle propose une augmentation de dix pour cent avec la possibilité de cinq pour cent supplémentaires si Alex dirige avec succès un prochain lancement de produit. Alex accepte le défi, livre d'excellents résultats et obtient l'augmentation complète qu'il avait initialement demandée. L'histoire illustre l'importance de la préparation, du professionnalisme, de la flexibilité et du suivi dans les négociations salariales.
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Comprehension Questions
4 questions
1
Quel pourcentage d'augmentation Alex a-t-il initialement demandé à Sarah?
2
Quelle réalisation Alex a-t-il mentionnée qui a augmenté les ventes?
3
Quelle condition Sarah a-t-elle posée pour qu'Alex reçoive les cinq pour cent supplémentaires?
4
De combien les ventes ont-elles dépassé les attentes lors du lancement du produit?
Vocabulary
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